国际石油巨头在华业务走向纵深

国际石油巨头在中国的发展战略越来越向纵深发展。10月中旬，壳牌（中国）与陕西延长石油集团在西安市启用了第10座加油站，双方还计划在陕西省建设和运营约100座加油站。同时，壳牌还透露，将成立四川延长壳牌石油有限公司。就在壳牌和地方国企合作开展得如火如荼的时候，它的竞争对手道达尔正在和山东省东明石化集团探讨合作事宜。虽然双方共建500万吨级别的炼油项目由于政府审批和政策羁绊严重，目前或已夭折，不过道达尔与东明石化共建成品油终端零售体系的谈判仍在继续。

国际石油巨头在中国频繁同地方国企以及民营私企合作，是不是意味着开始疏远国内三大石油公司，它们的中国发展战略正在发生什么样的改变？

合作主体多元化

壳牌中国集团沟通事务经理兼新闻发言人栗陆莎对本刊记者说：“壳牌和三大石油公司都有合作，延长被称为中国油企第四大，和它合作是顺理成章的事情。”至于双方将来合作的100座加油站，她表示，“在一个地区要想形成一定的加油站网络规模，100座是一个基本的数字，并不算多。”

壳牌1982年进驻中国至今，员工接近9000人。它在中国不单单只进行石油和天然气的勘探与生产，液化天然气、洁净煤、沥青、润滑油，每一个业务，都大力推动。如今壳牌已经发展成为海外石油巨头在中国最大的液化天然气供应商、最大的润滑油供应商、最大的沥青供应商。“如今壳牌在中国正处于不断发展上升的时期，发展越来越多的商业合作伙伴是自然而然的。只要有利于发展壳牌在华业务，我们可以和任何经济形式的企业合作。”栗陆莎如是说。

壳牌和道达尔与民营油企的合作其实已经开始了，尤其是和山东的民营企业。业内曾经传出民企要打包卖给跨国公司的消息未必是空穴来风。栗陆莎说：“我们不排斥和民营企业合作。不过这需要和合作伙伴一个一个来谈。”不过她也谈到，虽然不排斥和地方国企以及民营企业合作，但是壳牌在中国最主要的合作伙伴还是三大央企。

跨国公司合作伙伴之所以多元化，主要是看好中国市场。壳牌中国集团林浩光主席说：“中国市场特别大，从去年开始，在全球经济衰退的情况下，中国市场还是急速发展。今年第一季度的时候，中国汽车销售量已经超过美国。我们要加快对这个市场的推动，不单单是加油站、润滑油，跟汽车有关系的，譬如公路建设，我们都要大力推动发展。”

中国的社会经济经历了三十年的成功改革与发展，在未来数十年，中国的经济发展仍然存在着潜在的高速成长机会。这也是包括壳牌和道达尔在内的国际石油巨头大力发展在华业务的根本原因。